משא ומתן הינו חלק בלתי נפרד מתהליך המכירה. סדנא זו מציגה את תהליך המשא ומתן כמסע, עם צמתים, אבני דרך, תמרורים, עצירות, התקדמויות ונסיגות, עד להשלמת המסע והגעה אל היעד הנכסף – סגירת העיסקה.
נושאים עיקריים:
- ניהול תהליך המו"מ.
- אתגרים בניהול מו"מ.
- מיומנויות תקשורת בין-אישית לניהול מו"מ מוצלח.
- תקשורת אסרטיבית בניהול מו"מ.
- התאמת התהליך לסוגים שונים של לקוחות.
- אסטרטגיות וטקטיקות מתקדמות בניהול מו"מ.
- טיפול בקשיים והתנגדויות בניהול מו"מ.
- יצירתיות בניהול מו"מ.
איך אנחנו מתקדמים?
אתה חושב שיהיה נכון לעשות סדנת ניהול משא ומתן למנהלי המכירות או לצוות המכירות שלך בארגון? אתה מתלבט האם זו הסדנה המתאימה או אולי בעצם צריך סדנא אחרת, ואם כן, האם מספיק מפגש אחד או אולי יותר? ההתלבטות שלך חשובה לנו כי חשוב לנו שהסדנא שתבחר תהייה הנחוצה ביותר עבורך ובעלת הפוטנציאל הרב ביותר לקידום המנהלים, הצוות והארגון. אז אין לך צורך להתלבט לבד, נשמח מאד לסייע לך בהחלטה, מתוך הניסיון הרב שלנו בהעברת סדנאות במכירות. אתה מוזמן להשאיר את הפרטים שלך מטה ואחד מנציגי הפיתוח הארגוני ייצור עימך קשר בהקדם לקביעת פגישת היכרות ובירור צרכים.
