עשינו משא ומתן, ניהלנו לקוחות, למדנו להקשיב והנה אנחנו ממש מרגישים שזה תכף מגיע… סגירת העיסקה!
סגירת עיסקה יכולה להיות פשוטה או מסובכת, ועד כמה שברור שהיא אות הסיום, היא יכולה גם להיות חמקמקה. לעיתים, הליכה לפי כל הכללים יכולה להתפספס עקב חוסר מיומנות אפקטיבית של סגירת עיסקה.
אימון מכירות לסגירת עיסקה אפקטיבית מקנה כלים ומיומנויות חיוניים לצורך כך.
נושאים עיקריים:
- כיצד לזהות איתותים של סגירת עיסקה בדיוק בזמן?
- התמודדות עם היסוסים, התנגדויות וקשיים בסגירת עיסקה.
- זיהוי הגורמים הרלוונטיים לסגירת עיסקה בארגונים שונים.
- כלים קונקרטיים וטכניקות מתקדמות של סגירת עיסקה.
- נהלי מעקב ובקרה בסגירת עיסקה.
איך אנחנו מתקדמים?
אתה חושב שיהיה נכון לעשות סדנת סגירת עסקה למנהלי המכירות או לצוות המכירות שלך בארגון? אתה מתלבט האם זו הסדנה המתאימה או אולי בעצם צריך סדנא אחרת, ואם כן, האם מספיק מפגש אחד או אולי יותר? ההתלבטות שלך חשובה לנו כי חשוב לנו שהסדנא שתבחר תהיה הנחוצה ביותר עבורך ובעלת הפוטנציאל הרב ביותר לקידום המנהלים, הצוות והארגון. אז אין לך צורך להתלבט לבד, נשמח מאד לסייע לך בהחלטה, מתוך הניסיון הרב שלנו בהעברת סדנאות במכירות. אתה מוזמן להשאיר את הפרטים שלך מטה ואחד מנציגי הפיתוח הארגוני ייצור עימך קשר בהקדם לקביעת פגישת היכרות ובירור צרכים.
